10 способов начать зарабатывать на своём сайте

На первый взгляд, есть много способов заработать на сайте. Но что делать, если все ненавидят баннеры, а размещение откровенно рекламных постов со ссылками на товар карается поисковыми системами? Рассказываем, как сохранить репутацию и превратить свой сайт в источник дохода.

Когда начинать монетизировать сайт

Начинать монетизацию сразу после запуска сайта — не стоит. Вы просто спугнете пользователей. Очень немногие согласны смотреть на рекламу на незнакомом и никак не зарекомендовавшем себя сайте. Поэтому, в первые пару месяцев жизни сайта, работать придется в основном в минус.

Потом, когда у вас уже есть определенная база постоянных и заинтересованных пользователей, можно начинать осторожную монетизацию. Скажем, поставить пару ненавязчивых рекламных баннеров и партнерскую ссылку. Но если залепите баннерами весь сайт или сделаете поп-ап рекламу — пользователи начнут уходить.

Что касается лучшего момента для начала монетизации, то тут у каждого вебмастера будет свой ответ. Я рекомендую начинать, когда сайт достигает отметки в 1000 посещений/день.

Виды монетизации

Рекламные баннеры

Баннер — это рекламное изображение, при нажатии на которое пользователя переносит на страницу рекламодателя. Баннерная реклама — самый популярный способ монетизации. Это просто и не требует практически никаких вложений — только достаточно популярный сайт и элементарные навыки работы с веб-страницами.

Самая популярная рекламная сеть — Google Adsense. Гугл определяет тему вашего сайта и высчитывает, какая реклама будет наиболее эффективна для вашей аудитории. Но не исключено, что рядом с вашей картинкой котиков появится реклама носков или поездки в Северную Корею. Поэтому вдумчиво подходите к выбору тем и одобрению рекламы для своего сайта.

Рекламные баннеры

Всё, что вам нужно сделать — вставить небольшой отрывок кода на сайт. Остальное Гугл сделает сам.

Баннерная растяжка Google Adsense

Гугл Адсенс — не единственная рекламная сеть. Есть и другие рекламные компании с аналогичным предложением Иногда они предлагают лучшие тарифы, но взамен требуют более высоких навыков HTML.

Найти предложения можно на Admixer или PropellerAds.

Партнерский маркетинг

Партнерский маркетинг — это, грубо говоря, посредничество.

Например:

1. Вы размещаете на своем сайте обзор нового чудесного хостинга.
2. Пользователи читают обзор и кликают по ссылке «Купить новый чудесный хостинг».
3. Они переходят на сайт и покупают хостинг, а вы с каждой такой покупки получаете определенный процент.

Основное преимущество партнерского маркетинга в том, что вам необязательно приукрашать продукт. Например, мой любимый сайт с обзорами на технику ставит такие ссылки даже после абсолютно разгромных обзоров — и по ним тоже переходят.

С другой стороны, чем больше вы расхвалите товар — тем больше шансов, что его купят.

Партнерская ссылка после обзора планшета

Найти предложения для партнерского маркетинга можно на AFF1.

Посты и статьи от спонсоров

Здесь возможны два варианта:

1. Спонсированная статья. Компания-спонсор предлагает вам деньги. Вы пишете статью, вставляете ссылку на услугу и публикуете на своем сайте.
2. Статья от спонсора. Здесь компания сразу предоставляет вам готовую статью, которую нужно опубликовать на сайте.

Оплата может начисляться как за каждый переход по ссылке в статье, так и просто за её публикацию.

Проспонсированный пост на businessinsider.uk

Главная проблема проспонсированных материалов — высокие требования. Если ваши посетители поймут, что ваши статьи проплачены и вместо адекватной критики вы нагло продвигаете какой-то товар — станут меньше доверять вашему сайту.

Поэтому подбирать спонсированный контент нужно тщательно. Или же сразу признаваться, что контент проспонсирован, как делают некоторые западные блоггеры. Но эффективность этого — под вопросом.

Если ваш сайт популярен в ЕС или США — убедитесь, что у вас есть страница с дисклеймером, где написано, что посты могут быть проспонсированы. Иначе будут  проблемы с Федеральным Советом Торговли (США) и смежными организациями из других стран, по обвинению «введение пользователя в заблуждение».

В Восточной Европе и России такая реклама пока что не регулируется.

Найти предложения можно на PayPerPost

Реклама в рассылках

Наверняка у вас есть какая-то e-mail рассылка. Хотя бы просто уведомление о новых материалах для верных читателей, которые подписались на блог.

Подписчики — тоже ресурс, который можно монетизировать. Например:

1. Предположим, что у вас — блог любителей кошек.
2. Вам пишет продавец кошачьего корма и предлагает продвигать его товар.
3. В конце следующего письма вы пишете рекомендацию этого корма и ставите баннер-ссылку на продавца.
4. Некоторые читатели кликают по баннеру и покупают корм.

Если таких предложений нет — можно взять инициативу в свои руки и подключиться к партнерской программе.

Есть риск, что читатели не оценят такую схему монетизации и некоторые из них отпишутся от рассылки. С этим стоит смириться, понять и простить. Но если реклама сделана грамотно — процент отписавшихся будет небольшим.

Платный контент

Самый выгодный метод. Но в то же время — самый сложный. Нужно убедить пользователей, что за ваш контент стоит платить — что уже непросто. А потом еще и бороться с пиратами, которые распространяют его бесплатно.

Но если ваш материал действительно интересный, уникальный и востребованный — вы найдете своих покупателей. А если пишете часто и регулярно — может быть, даже и платных подписчиков.

Для того, чтобы получать оплату за контент, вам нужно будет подключить сайт к системам оплаты. Если ваш сайт построен на WordPress, то рекомендую использовать Tinypass.

СОВЕТ. Не стоит монетизировать вообще весь контент. Оставьте немного в свободном доступе, чтобы пользователи могли его оценить и решить, стоит ли платить за оставшийся.

Основная проблема платного контента — низкое число посетителей сайта, которые готовы за него платить. Особенно, если раньше ваш сайт предлагал похожие материалы бесплатно. Поэтому заранее приготовьтесь потерять 50-70% активных пользователей.

Электронная книга

С развитием интернета, писать и публиковать книги может каждый. Вы тоже можете не отставать от тренда и написать собственную книгу, которую потом можно продавать на сайте.

Страница книги Максима Ильяхова на glvrd.ru

Это интереснее, чем платный контент — в основном, именно в силу форм-фактора. Мало кто скажет «Я готов отдать $20 за год пользования сайтом catadvice.com». А вот у электронной книги «Как воспитывать котенка», с ценником в те же $20, уже найдутся покупатели. Даже если в книге будет та же информация, что и на сайте за год его работы.

Почему? Потому что в первом случае посетитель покупает услугу — возможность пользоваться сайтом. Но сайтов много, причем большинство из них — бесплатные. И увидев на вашем сайте ценник, посетитель возмущенно качает головой и со словами «Ага, щас, разбежался!» уходит со страницы.

А вот во втором случае, вы предлагаете не какое-то там разрешение читать, а товар — книгу. Пускай даже электронную. И бесплатных книг в интернете — намного меньше чем сайтов. А значит, возмущения в пользователе будет намного меньше, а вот любопытства — больше.

Как и раньше, не забудьте оставить пробник. Скажем, первые две страницы каждой главы в книге.

Платные рассылки

Платные e-mail рассылки — это интересное решение. В отличие от платного контента, они никак не ограничивают активных (но неплатежеспособных) пользователей сайта. Вы просто предлагаете новую услугу, специально для пользователей, которые готовы поддержать ваш проект рублем.

Такие рассылки могут быть двух видов:

1. Периодика. Например, ваш эксклюзивный обзор валютного рынка и прогнозы на следующую неделю. Периодические рассылки можно продолжать сколько угодно, но старые выпуски будут быстро терять свою ценность и вам придется активно работать над новыми.
2. Статика. Например, курс, обучающий читателей грамотному письму. У таких рассылок есть начало и конец, то есть прибыль с одного пользователя — ограничена. Но зато такие курсы не теряют ценности со временем и могут приносить прибыль даже годы спустя.

Как и в случае с контентом, советую сделать одну бесплатную рассылку, чтобы читатели могли оценить ваши навыки.

Вебинары и онлайн-уроки

Вебинары — это семинары, для посещения которых достаточно просто включить компьютер и подключиться к Скайп-конференции.

Делать платные вебинары — не стоит. На них, как и на платный контент, очень многие пользователи смотрят косо. Но вот использовать бесплатный вебинар как приманку для уже платного обучения — нужно обязательно.

Например, вот бесплатный вебинар Алекса Рубанова:

А вот расценки на дальнейшее обучение в его школе:

В то же время, вебинары и уроки требуют вложений. Это не контент, который можно сесть, написать и забыть. Для вебинаров нужны:

1. Глубокие знания предмета.
2. Продуманная программа.
3. Хорошая дикция.
4. Представительный внешний вид.
5. Умение работать с публикой.
6. Навыки преподавания.

Если у вас всё это есть — смело проводите свой первый вебинар. Если нет — приобретайте навыки.

Мерч

Мерч — это товары с символикой компании/сайта/канала.

Мёрч популярного Youtube-стримера Оптимисстер

Например, футболка с логотипом вашей компании. Или флешка. Или кепка. Вариантов — масса. Но для более-менее актуальной монетизации посредством мерча вам нужно делать и поддерживать интернет-магазин.

О том, как лучше сделать интернет-магазин на хостинге, читайте в нашем обзоре E-shop плагинов для WordPress.

Пожертвования

Кнопка «Поддержать проект» на сайте Deutsch Online.

Рабочий, но не очень эффективный метод. В большинстве случаев прибыль будет невысокой.

Исключения — сайты каких-либо интересных проектов. Например, сайт эмулятора игровой приставки Nintendo Wii U стабильно приносит своим владельцам $50000/год, которых едва хватает на зарплату двух программистов, занятых в проекте.

На Западе, получать пожертвования удобнее всего через Patreon. Интерфейс там удобный и понятный, а сами пожертвования могут быть как однократными, так и ежемесячными.

В России и Восточной Европе, такие услуги в основном предлагают банки. Например, Тинькофф, Альфа-Банк или Сбербанк позволяют поставить на сайт кнопку «Поддержать проект».

Если же вы хотите международных гарантий, рекомендую PayPal. По ссылке вы найдёте удобный механизм по созданию кнопки «Пожертвовать», которую потом можно будет добавить на сайт.

Продажа сайта

Обычно, за сайт предлагают его годовую выручку плюс/минус 20%.  Поэтому, если у вас уже есть сайт, который стабильно приносит $500 в месяц — вы можете рассчитывать как минимум на $5000.

Telderi — самый популярный русскоязычный аукцион для перепродажи доменов, сайтов и приложений.

Сайты без монетизации на Telderi продаются редко — в основном потому, что на них почти нет покупателей. Но случаи успешных продаж были, так что попробовать можно.

Конечно, есть и другие техники монетизации. Если позволяет тематика — можно сделать на сайте биржу работ и брать определенную сумму за каждое резюме. Или аукцион-барахолку, где сайт получает процент с каждой продажи. Но я не знаком с этими способами монетизации лично и потому не рискну рекомендовать.

К тому же, если вы хотите просто начать зарабатывать на своём сайте — стоит начинать с несложных методов. Экспериментировать будете позднее, когда уже сами разберетесь в механизмах монетизации.